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négociation du pourcentage entre les partiesLa détermination du taux s'effectue lors d'un accord entre le mandant et l'agent commercial. Les entreprises adoptent différents modèles de rémunération adaptés à leurs besoins.
La dernière étape implique le déploiement concret de la stratégie sélectionnée avec un plan d'action détaillé.Exemples concrets d'utilisation de la matrice AnsoffPlusieurs entreprises illustrent l'application réussie des différentes stratégies de la matrice.